沒有市場，就沒有市場。營銷是企業必要的經營手段。企業要想經營壯大，就離不開營銷。起重機制造商也是如此。

起重機產品的消費者定位相對簡單?？蛻敉ǔ８鶕鹬貦C是否是他們需要的型號以及質量是否優異來決定是否購買起重機。

首先，變頻起重機產品的定位意味著產品在消費者心中形成了固定的記憶。當消費者有需求時，他們首先想到的是帶有這個商標的產品。產品必須具有一個或多個特征，使人們覺得產品在市場上是的，并反映出與其他產品的差異。起重機的產品定位相同。起重機與其他起重機的區別體現在高質量、低價格、美觀科學的外觀、配套的售后服務、產品描述等方面。

同時，在價格方面，起重機企業不能盲目進行低成本競爭。變頻單梁起重機的低成本競爭帶來了惡性循環，這只能阻礙企業乃至行業的發展。要根據自身產品的各個方面制定合理的價格。價格定位應符合制造商的戰略定位和產品未來的市場發展方向。

市場定位是基于目標消費群體、消費能力、消費特征、銷售渠道、溝通方式等。起重機的市場定位相對清晰，一般適用于建筑公司或大型商品制造廠、貨運碼頭等。